Das Unfassbare - kunstvolle Möglichkeiten mit Wolkenwörtern
Das Unfassbare - kunstvolle Möglichkeiten mit Wolkenwörtern
Das Unfassbare ist ein sehr starkes hypnotisches Sprachmuster und lässt sich hervorragend mit anderen kombinieren.
Das Unfassbare sind abstrakte Nomen, sogenannte Wolkenwörter.
Wörter wie, Liebe, Mut, Schmerz, Freiheit, Krankheit, Gesundheit, Erfolg und so weiter sind abstrakte Nomen.
Sie haben es immer mit einem abstrakten Nomen zu tun, wenn Sie es nicht anfassen können.
Also wie und warum können wir uns Wolkenwörter zu Nutze machen?
Mit einem Wort wie „Mut“ schicken wir unser Gegenüber in einen inneren Dialog..
"Mut" ist nur ein abstrakter Begriff. Wir können so einen abstrakten Begriff wie „Mut“ nicht fassen, also ruft unser Gehirn jeweils dafür unser ganz persönliches abgespeichertes Bild für „Mut“ ab. So ist Mut für jeden etwas Anderes.
In dem Moment, in dem das persönliche Muster abgerufen wird, öffnet sich das Unterbewusstsein und man geht automatisch in eine leichte Trance.
Unser Unterbewusstsein versucht den Begriff für unser Bewusstsein fassbar zu machen.
Beispiel
„Für Erfolg braucht es Mut. Die mutigen investieren in sich!
„Den Traum von finanzieller Freiheit hat jeder zweite Deutsche. Mit unserem System kommen Sie ans Ziel!“
„Gesundheit braucht Ausdauer. Und genau die gilt es zu stärken.“
„Sie wünschen sich finanzielle Unabhängigkeit? Wollen mehr Kontrolle über Ihr Leben? Dann nutzen Sie unser Tool für Unternehmer!“
Muster
Sie schicken Ihre Gegenüber mit einem abstrakten Nomen wie Respekt, Vertrauen, Verantwortung, Freiheit, Unabhängigkeit usw. in den inneren Dialog und hängen wie eben in den Beispielen eine Suggestion oder Befehl hinten dran.
Wichtig:
Wolkenwörter gehören nicht in die Auflistung von Vorteilen im Verkauf.
Wenn Sie Ihren Kunden mit einem Wolkenwort in den inneren Dialog schicken, dann beschäftigen Sie das Gehirn Ihres Kunden mit der Suche nach einem geeigneten Referenzbild und er nimmt weitere fassbare Vorteile nicht mehr wahr.
Bringen Sie Ihrem Gegenüber mit abstrakten Nomen Lösungen näher, nicht Vorteile!
