Mit einem negativen Befehl schicken wir den Befehl direkt ins Unterbewusstsein.
Warum ist das so?
Nun, unser Gehirn kann ein "nicht" nicht direkt verarbeiten. Wir müssen uns das Nichts erst vorstellen, um es dann wieder zu streichen.
Wenn ich zu Ihnen sage "Denken Sie nicht an einen rosa Elefanten", macht Ihr Gehirn genau das Gegenteil, weil unser Gehirn mit dem "nicht", direkt nichts anfangen kann. Es muss erst ein Bild von einem rosa Elefanten abrufen, um es dann zu streichen.
Diese Unfähigkeit unseres Gehirns können wir uns als Wortzauberer zu Nutze machen. Sie geben etwas Negatives vor und bewirken paradoxerweise Ihr Ziel mit weniger Widerstand. Sie haben die Dinge ja gerade nicht gefordert.
Beispiel
Konzentrieren Sie sich nicht auf die Vorzüge einer trainierten Stimme und in welchen Bereichen Sie Ihnen weiterhelfen würde, sondern erleben Sie mit einer einfachen Übung jetzt Ihre authentische Stimme.“
Dieses „Konzentrieren Sie sich nicht auf die Vorzüge einer trainierten Stimme…“ bewirkt ganz automatisch, dass sich Ihr Gehirn auf die Vorzüge konzentriert.
Mit einem negativen Befehl schicken wir den Befehl direkt ins Unterbewusstsein.
Muster
Sie formulieren das gewünschte Ergebnis, von dem Sie möchten, dass Ihr Gegenüber es denken, tun oder fühlen soll und negativieren es.
Beispiel
„Bitte wenden Sie sich nicht den Übungen zu, bevor Sie nicht alle Einzelheiten dieses Sprachmusters erfasst haben.“
„Bitte melden Sie sich nicht zum Power Seminar an, bevor Sie nicht alle Vorteile für Ihr Geschäft gelesen haben!“
Negative Befehle mit verborgenen Vorannahmen sind eine coole Kombination.
