Verborgene Vorannahmen – der Adjektive und Adverbien:
Verborgene Vorannahmen – der Adjektive und Adverbien
Mit einem "vielleicht", "glücklicherweise" oder "sehr" können Sie Menschen verführen.
Beispiel
„Sind Sie sehr überrascht darüber, wieviel Sie schon gelernt haben?“
In der Frage steckt die Unterstellung, dass überhaupt etwas gelernt wurde. Das „sehr überrascht“ sorgt dafür, dass sich unser Gehirn mit dem Maß der Überraschung beschäftigt und nicht mit der Tatsache, ob wir überhaupt etwas gelernt haben.
Adverbien und Adjektive helfen uns dabei, die Vorannahmen zu verschleiern.
Aus der Schulzeit wissen Sie sicher noch, dass Adverbien und Adjektive benutzt werden, um andere Worte zu beschreiben, beziehungsweise zu illustrieren.
Beispiel
„Schau mal, wie schnell er rennt.“
Das Adverb "schnell" beschreibt hier, die Art und Weise, wie er rennt. Die Unterstellung in diesem Satz ist, dass er überhaupt rennt.
Beispiel
„Sicher wissen Sie inzwischen längst, wie einfach Sie mit hypnotischen Sprachmustern andere überzeugen können.“
„Ich weiß nicht, ob Ihnen bewusst ist, wie leicht Ihnen die Anwendung der Sprachmuster, dank der vielen Übungen, jetzt fällt.“
Muster
Sie überlegen sich, was Ihr Gegenüber denken, glauben, tun oder fühlen soll und formulieren dies in einem Satz. Beispiel: „Die Anwendung der Sprachmuster fällt leicht.“
Jetzt nutzen wir die verschiedenen Vorannahmen, zum Beispiel der Wahrnehmung und garnieren sie mit Adjektiven und Adverbien.
Beispiel
„Ich weiß nicht, ob Ihnen bewusst ist, wie leicht Ihnen schon jetzt die Anwendung der Sprachmuster fällt.“
Die Wirkung der Vorannahme wird durch stapeln noch gesteigert.
Sie können natürlich den Satz auch ohne die Vorannahme der Wahrnehmung konstruieren.
Beispiel
„Ich weiß nicht, wie leicht Ihnen schon jetzt die Anwendung der Sprachmuster fällt.“
Der Unterschied macht klar, wie viel besser die Sprachmuster funktionieren, wenn man Sie kombiniert.
Die kommentierenden Adverbien und Adjektive unterstellen alles, was ihnen in der Aussage folgt.
Beispiel
„Selbstverständlich ist alles einfach, wenn man weiß, wie es geht.“
Sie können das Ganze noch steigern, indem Sie viele kommentierende Adverbien hintereinander stapeln.
Beispiel
„Während Sie schnell und mühelos die Sprachmuster lernen, werden Sie dankbar wahrnehmen, wie einfach sich Ihre Kommunikation zukünftig gestaltet, und dass Sie wunderbarerweise sofort Ihrem Marketing ganz neue Impulse geben werden.“
