Wenn wir mit der Wahrnehmung arbeiten, bietet sich auch die Nutzung der Frageform der präsentierenden Frage an, und wir können unsere Suggestionen und Informationen einfach platzieren.
Beispiel
„Wussten Sie das beinahe 80% aller Unternehmer sich mehr Freizeit wünschen?“
„Erkennen Sie die Information, über die ich Sie gerade in Kenntnis gesetzt habe?“
„Erkennen Sie, wie hilfreich die präsentierende Frage ist, Informationen zu platzieren?“
„Erkennen Sie, wie einfach es ist, Sprachmuster in jedem Gespräch einzusetzen?“
„Hören Sie die Sprachmuster, sehen Sie die platzierten Informationen, erkennen Sie was die Sprachmuster bewirken?“
„Ist Ihnen bewusst, dass Sie schon Ihr ganzes Leben unbewusst hypnotische Sprachmuster verwenden?“
Muster
Sie überlegen sich, was Ihr Gegenüber wahrnehmen soll. Was soll er denken, tun, hören, sehen oder fühlen?
Dann verpacken Sie, was er denken, tun, hören, sehen oder fühlen soll in einer Frage, ob er es schon wahrgenommen hat.
Natürlich funktionieren die verborgenen Vorannahmen auch ohne Frage.
Beispiel
„Auf die Mehrleistungen unseres Service wollen wir jetzt gar nicht hinweisen, weil Ihnen die sicher schon beim Besuch unserer Badausstellung aufgefallen sind.“
Hier haben wir es unter anderem mit einer verborgenen Vorannahme der Wahrnehmung zu tun. Das „aufgefallen“ ist hier der Schlüsselbegriff.
Was erreichen wir?
Nun der mögliche Besucher, der die Badausstellung noch nicht besucht hat, wird nach den „Mehrleistungen“ Ausschau halten und der Besucher, der die Badausstellung schon besucht hat, wird sich fragen, was ihm entgangen ist.
In diesem aufgeführten Beispielsatz ist geschickt platziert, dass es eine Badausstellung und Mehrleistungen gibt.
Weitere Beispiele
„Sicher ist Ihnen bewusst, wie schnell automatisiertes Marketing bei Ihnen Umsatzsteigerung und mehr Freiraum bewirkt, sobald Sie es einsetzen.“
„Bemerken Sie jetzt schon, wo Sie dies alles hören und lesen, dass hypnotischer Wortzauber Ihnen mehr Umsatz und Redegewandtheit bringt?“
